Hemos hablado mucho del contenido de valor y la importancia que tiene en tu estrategia digital. Me atrevería a decir que el marketing de contenidos es el 80% de tu estrategia digital, de ahí su importancia.
El contenido de valor es la manera perfecta de posicionarte como experto en tu rubro, tener una comunicación directa con tu audiencia, brindarles educación, soluciones e incluso ideal para conocer a tu audiencia profundamente y dominar lo que ellos necesitan, más que lo que tú ofreces.
Muchos administradores de páginas de negocios en las redes sociales normalmente se preguntan cómo encontrar el balance para la creación de contenido, para que su audiencia no lo sienta como publicidad.
Un gran error que cometen muchas empresas que se dedican únicamente a vender y vender, cuando la realidad es que en las redes sociales existe una audiencia mucho más activa, no pasiva por lo tanto muchas veces no se logran los objetivos de venta en estos medios.
Frecuentemente me preguntan “Lizzy, pero que estoy haciendo mal, hago muchas publicaciones a la semana, incluso en el día.
Quiero que imagines esto, seguramente en una noche de insomnio has visto algún programa de infoproductos, esos que tienen la frase “LLAME YA”, hazte esta pregunta ¿En qué horario pasan esos programas? De madrugada ¿cierto?.
Entonces ¿cuántas personas crees que vean y sobre todo que tengan interés en ese tipo de programas? Pocas ¿verdad?, pues eso es un perfil con venta, venta y más venta. Un canal de infoproductos que genera poco interés.
¿Te gustaría ser el programa Premium de moda, en el mejor canal, con la mejor televisora o canal de streaming, en horario estelar? Ese programa que todos esperan con mucha emoción a que llegue el próximo capitulo.
Pues eso es un perfil con
Estrategia marketing de contenidos
¿Y cómo puedes lograr un equilibrio?
Aplicando la regla del 80/20: un 80% de contenido de valor en tus perfiles de redes sociales y un 20% que hable sobre ti, tus productos, tus ofertas.
De esta manera tu audiencia no se cansará y por el contrario siempre va a querer saber más de ti, y por lo tanto cuando llegue el momento de vender…. Boom será como mantequilla.
Ahora esta ley del Pareto, también aplica a la estrategia y táctica, usa el 20% de tu tiempo creando contenido y el 80% en difundirlo.
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Si aplicamos la ley del Pareto en toda nuestra estrategia de marketing de contenidos será más sencillo aplicarla y sobre todo tener éxito.
¿A qué me refiero?
1.- El 20% de los productos es el responsable del 80% de las ventas.
2.- El 20% de los clientes realiza el 80% de las compras, por lo tanto es el responsable del 80% de los ingresos.
3.- El 20% de los recursos utilizados en una campaña de marketing online es el responsable del 80% de los resultados obtenidos.
Aquí te dejo algunas ideas, pero sobre todo mi consejo es siempre ten en mente crear contenido alrededor de tu producto o servicio, pero que este no sea el protagonista del contenido.
¿Qué quiere decir esto?
¿Cómo aplicar el 80/20?
Aquí se presentan varias ideas: Vamos a poner de ejemplo un salón de belleza
Aplica el 80%
Lo que normalmente harías es hablar de todos tus servicios, precios, lo que incluye etc. ¿cierto?
Cambia tu contenido por algún consejo que le dé valor a las personas, sobre todo contenido que les ayude a resolver algún problema, anhelo, sueño etc. Por ejemplo “consejos de como lavarse el cabello para evitar su caída”
Ahora también puedes usar contenido entretenido como:
Videos, GIF, incluso memes con contenido cómico.
¿Qué tal que hablas de tendencias en tu industria? Compartir noticias relevantes a la industria le ofrece información de valor a la audiencia, por ejemplo tenencias de verano en cortes de cabello o colores de tinte.
Ahora algunas ideas dentro del 20%
Concursos: Los concursos provocar participación y conversación, así como interacción. Es una oportunidad que una marca se puede dar a conocer sin vender directamente. Siguiendo el mismo ejemplo puedes aplicar un concurso para que de como premio un cambio de look.
Ofertas especiales: Por ejemplo en lanzamientos o mejoras de productos tu producto, regalos con compra o alguna otra oferta de temporada.
Cupones: Cuando se ofrecen cupones de descuento en las redes sociales, especialmente si tienen un código especial, es posible medir con mayor facilidad los resultados de una campaña.
En conclusión utilizar la Ley de Pareto es la mejor manera de impulsar tu negocio, enfocar tus esfuerzos hacia lo que es útil y produce resultados.
Esto se consigue identificando ese 20% que realmente es importante y que está logrando el 80% de resultados.
¿Listo para aplicar la ley de Pareto en tu estrategia de marketing de contenidos?
