Antes de comenzar necesitas tener activa la plataforma de administrador de Anuncios o Business Manager, si aún no lo tienes activo ve a este post Checklist para crear tu administrador de anuncios y sigue el paso a paso.
Crear una campaña de publicidad en Facebook es más sencillo de lo que crees, sin embargo implica tiempo, recursos, planeación, estrategia y sobre todo mucha prueba y error.
Puntos importantes a considerar antes de empezar:
- Darle a PROMOCIONAR a una publicación cuando FB te «sugiere que llegues a más personas» NO es hacer campañas de publicidad.
- Hacer campañas de publicidad sin el Business Manager al final gastarás más y no tendrás el impacto deseado.
- Al no utilizar el Business Manager te estás perdiendo en un sin fin de herramientas para impulsar tu negocio que FB nos proporciona de forma gratuita.
Además debes saber que:
- Las campañas de Instagram también se hace desde el administrador de anuncios de Facebook.
- Puedes segmentar detalladamente a quién quieres que llegue tu mensaje, es decir acotar el grupo de personas a las que se mostrarán los anuncios. Puedes configurarla con otros datos demográficos e información adicional sobre intereses y comportamientos.
Aterrizando la estrategia para tu primera campaña de publicidad
La estrategia publicitaria básica consta de 3 pasos que debes tener siempre en mente en todo el proceso de planificación y creación de tu campaña.
Sin una estrategia claramente definida es complicado conseguir buenos resultados.
Y es imposible saber qué debes cambiar o añadir para mejorar.
- Atracción (desconocidos): es la forma de llamar la atención de un usuario a través de algún contenido de valor en tu publicidad.
- Conexión (fans): cuando decide seguirte, se convierten en fans o seguidores.
- Conversión (clientes): cuando un seguidor se convierte en tu cliente.
Planificando tu campaña
Veamos uno a uno cada elemento:
1. Objetivo:
¿Qué quieres lograr con tu campaña?
En una campaña de publicidad en Facebook la inversión no es elevada (si sabes cómo manejar tus campañas con el objetivo adecuado).
Para esto Facebook Ads optimizará la entrega de tus anuncios en base al objetivo que tengas; es decir, mostrará los anuncios a aquellas personas que tengan más probabilidades de ayudarte a conseguir tus objetivos.
El objetivo publicitario es lo que quieres que las personas hagan cuando vean tus anuncios.
También puedes consultar la ayuda de Facebook en el siguiente link.
En esta infografía te mostramos los objetivos de campañas que Business Manager nos da, y una tabla con la descripción de cada una para que puedas tomar la mejor decisión.
Usemos nuevamente la regla de 3 atracción, conexión y conversión.
2. Parte Creativa
La creatividad es uno de los factor decisivos para llamar la atención de tu publicidad. Por eso es muy importante que te tomes el tiempo para desarrollar la parte creativa de tus campañas. Puedes inspirarte aquí.
¿Qué tipo de post puedes usar para tu publicidad?
- Fotos (siempre cuida la calidad)
- Video (trata siempre de utilizar subtítulos)
- Secuencia
- Experiencia instantánea
- Messenger
3. Copy o Texto persuasivo
El copy es clave para generar confianza y para llevar al usuario a la acción.
El tema de copywritting es muy amplio, es todo un arte, si quieres profundizar te recomendamos ampliamente a la #1 en copywritting de habla hispana Maiden Tomasena.
Esta es la estrategia que nosotros usamos, es sencilla y te ayudará a redactar tus textos persuasivos en tu publicidad.
Redacta tus copy de venta persuasivo con estructura AIDA
- Atención
- Interés
- Deseo
- Acción
Ejemplos de Copy persuasivo:
Ejemplo 1:
- Atención
¿Quieres TRIUNFAR en FACEBOOK?
- Interés
- Abre tu página
- Profesionaliza tu página (aprovecha todas las herramientas que FB te da
- Conoce la anatomía del post perfecto
- Encuentra inspiración para tus posteos
- Crea un plan de contenidos poderosos
- Calendariza y ordena tus contenidos
- Programa tu contenido y se más eficiente en tiempo y forma
- Deseo
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- Acción
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Ejemplo 2:
- Atención
Atención consigue destacar tu marca personal
- Interés
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- Deseo
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4. Presupuesto:
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads?
Depende de muchos factores entre ellos tu experiencia en la creación de anuncios (lo cual si prácticas y te preparas, cada día serás más experto) y del país en donde te encuentres.
La gran ventaja es que eres tú quien controla lo que gastas en una promoción; Facebook nunca te cobrará más del presupuesto que hayas asignado.
Además tendrás estadísticas muy especificas de tu audiencia, que te ayudarán a futuras campañas y hasta tu estrategia de contenidos.
Así que puedes comenzar con poco presupuesto.
5. Audiencias y públicos:
En Facebook puedes llegar a diferentes audiencias y públicos.
- Puedes crear desde cero una segmentación con base en intereses, datos demográficos y comportamientos (en esta Mega Guía te daremos herramientas para que sea más fácil para ti)
- Crear públicos personalizados con base en diferentes variables como comportamientos en tus redes y en tu web.
- Públicos con base en tu propia base de datos de clientes o prospectos.
- Y por último públicos similares, que para mí es usar la inteligencia artificial de Facebook a tu favor. La función es que Facebook busque personas similares a tus públicos anteriores.
Listo ya terminamos con la planeación de tu campaña, lo cual representa el 80% del trabajo.
Entendiendo al Estructura del Business Manager
Este es el ideal de estructura de cada campaña.
Paso 1: Campaña Asignar el objetivo y presupuesto de tu campaña.
Paso 2: Conjunto de anuncios
Segmentación por intereses.
- Asigna el lugar
- La edad
- Sexo
- Y especifica los intereses.
Agrupar con la función acotar/excluir:
- Intereses
- Datos Demográficos
- Comportamientos
Paso 2-A: Herramientas para encontrar los intereses de tu público.
Esta es una super herramienta que te ayudará a encontrar intereses del público que te diriges, solo tienes que instalar la extensión en Chrome y conectarla a Facebook.
Después de segmentar, FB te mostrará las ubicaciones en donde se mostrará tu anuncio de acuerdo al objetivo, estas pueden ser:
- Facebook Feed & Stories.
- Audiencie Network
- Instagram Feed & stories.
- Messenger.
Usa la opción ubicaciones automáticas y una vez que tengas más experiencia, puedes jugar con esta variable.
Paso 3: Anuncios
- Asigna un nombre a tu anuncio para que lo identifiques.
- Agrega el elemento visual (puede ser imagen, video, presentación.
- Elige el formato a usar, secuencia, una sola imagen o video.
- Agrega el texto persuasivo que planeaste previamente.
- Agrega un título (es otro espacio que puedes utilizar para llamar la atención.
Si cuentas con página web configura el Píxel:
El píxel de Facebook es un código “invisible” que te permite realizar un seguimiento de tus conversiones webs. A través del mismo podrás medir diferentes comportamientos de tu audiencia en tu web.
Consulta la guía de Facebook para instalar el píxel en tu web
¡Voilá! has creado tu primer campaña.
La mejor recomendación que puedo hacerte a ti que estás empezando, es que practiques mucho, usa poco presupuesto comienza con poco y no dejes de aprender del tema, ya que es muy extenso, pero hoy ya tienes las bases para crear tu primer tu campaña.
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