Después de tu certificación como coach crees que inmediatamente tendrás tu agenda llena de clientes ¿cierto?
Si bien una cosa es saber hacer coaching, otra muy diferente es saber cómo conseguir clientes.
¿Te encanta hacer coaching y tu sueño es poder vivir completamente de tu práctica? Te tengo noticias, si es posible, sin embargo esto conlleva algunos retos.
El primero es conseguir clientes que paguen por tus servicios.
Aquí te surgen los primeros miedos:
- ¿Tendré la experiencia suficiente para cobrar por mis sesiones?
- ¿Esta dispuesta la gente a pagar por sesiones de coaching?
- ¿Porque elegirme a mi cuando hay cientos de coaches?
- ¿Cuánto cobrar por mis sesiones?
Estos miedos son normales, cualquier emprendedor que inicia un negocio tiene esos mismos miedos. No eres el único.
Ahora quiero darte algunas acciones que te ayudarán a conseguir a tus primeros clientes.
Marketing y las ventas
Para promocionar tus servicios y conseguir clientes.
Busca personas que SI están obteniendo resultados, aprende de su propio sistema y metodología. Invierte en esta área ya que las probabilidades de éxito aumentan de manera exponencial.
Con la competencia que hay en el sector del coaching es fundamental saber promocionarse y ser visible para nuestra audiencia.
Hablando de ventas responde la siguiente pregunta: ¿Qué es lo que vendes?
Y no, aunque no lo creas no es una pregunta obvia. Normalmente tendemos a hablar de nuestros productos o servicios. Pero te tengo una noticia, no vendes lo que crees que vendes.
Digamos que eres una Coach de vida. No vendes herramientas, no vendes recetas, no vendes cambio de hábitos. Lo que realmente vendes o deberías vender, es el resultado que ayudarás a conseguir.
Tu cliente no busca ni compra tu técnica, lo que esa persona realmente está buscando es resolver un problema o cumplir un sueño y tú eres el vehículo para llevarlo a conseguir ese resultado o transformación.
Hoy en día prácticamente cualquier tipo de negocio se nutre de Internet
Si aplicas correctamente algunas estrategias de marketing online puedes darte a conocer muy rápido
Lo primero que te recomiendo es crear una página web.
Deja claro qué es lo que haces. No todo el mundo está familiarizado con el coaching y es importante que quien visite tu página reciba un mensaje claro sobre cómo puedes ayudarlos, lo que hablamos en el punto anterior.
Comparte testimonios de personas has ayudado. Muchos clientes dudarán de tus habilidades y tendrán miedo de invertir en algo que no saben si funciona.
Haz que conecten contigo
Es necesario que te vean como la persona ideal para guiarlos en ese proceso. Deben creer y confiar en ti.
El primer paso es hablar su idioma, entender y conversar de sus puntos de dolor para conectar de una manera auténtica.
Enfócate en ellos, más que en ti y en tus servicios. Esto generará un vínculo de confianza que garantizará que vuelva a contratar tus servicios cuando lo necesite y que te recomiende a otras personas.
Escribe un blog
En marketing y ventas es importante ofrecer contenidos de calidad, que te posicionen como el experto que eres. Publica y difunde este contenido en redes sociales.
También puedes recopilar artículos que ya hayas escrito para crear un ebook que después podrás ofrecer a tus clientes.
Publicidad, publicidad y más publicidad.
Tener tu web por sí sola y sentarte a esperar a que lleguen los clientes no sucederá. Además de tener tu web tienes que hacer otras cosas para darla a conocer.
La publicidad es todo un mundo y hay muchos tipos distintos, tienes que tener en cuenta cuál es la más efectiva para ti según tu tipo de negocio, nicho, etc.
Si no tienes clientes, lo primero en lo que tienes que enfocarte es en la publicidad, en darte a conocer.
Ahora la publicidad no necesariamente tiene que ser pagada, puedes comenzar a darte a conocer con pláticas, conferencias gratuitas y eventos de networking. Hablando con conocidos y amigos para sepan que haces.
En conclusión:
Tienes que comenzar por separarte del resto.
Empieza por aplicar las estrategias que te he compartido en este post.
