Trucos para crecer tu lista de prospectos y por lo tanto, tus ventas
Puede ser que parece que no importa lo que hagas, el tamaño de tu lista no crece.
Tal vez aún no tengas suscriptores.
Incluso puedes pensar que llegar a 1,000 prospectos puede ser lento, tal vez incluso imposible.
La buena noticia es que hay algunas formas sencillas, de hacer crecer su lista de correo electrónico que pueden marcar la diferencia.
Los tres pasos que voy a compartir contigo pueden parecer simples, pero no te equivoques, son las claves para tener el crecimiento que deseas.
Pero antes de entrar en eso …
Primero necesitas saber algo, y es esto:
Si no comprendes quién es tu cliente ideal, no hay manera de que tengas éxito.
Perdón la honestidad, (es un tema que no me canso de repetir), pero es la verdad.
A menos que comprendas realmente a tu audiencia, con la qué están interactuando y qué necesitan, nunca verás el crecimiento que deseas en tu negocio, y mucho menos tu lista de prospectos.
Entonces, antes de seguir cualquiera de los tres pasos a continuación para obtener tus primeros 1,000 suscriptores de correo electrónico, primero ten claro cuál es tu cliente ideal, lee nuestro post «El error más común en Marketing»
Supongamos entonces que ya tienes claro quién es tu cliente ideal.
Aplica estos 3 sencillos trucos para crecer tu lista de prospectos y por lo tanto tus ventas
Paso 1: Sigue la regla de las 10 personas
Tienes que empezar con algo pequeño porque, bueno, ahora eres pequeño. Tienes que caminar antes de poder correr. No importa la velocidad si no la constancia, esta es una carrera de resistencia no de velocidad.
Primero, identifica a 10 personas que sepas qué disfrutarían y se beneficiarían de tu contenido.
Puede ser cualquiera: amigos, compañeros de trabajo, miembros de la familia, cualquier persona con la que tengas incluso alguna conexión.
Lo que importa es que tu tema sea relevante y útil para ellos; no para ti.
Luego, una vez que hayas escrito esos 10 nombres, envíales un mensaje personal y diles estas tres preguntas:
- ¿Cuál es tu mayor frustración al aprender sobre [tema]?
- ¿Qué sitios web, blogs o foros visitas actualmente para obtener información sobre [tema]?
- Estoy comenzando un nuevo proyecto para enseñar [tema]. Me encantaría que fueras uno de mis lectores beta. ¿Estarías Interesado?
Estas preguntas son de oro
Como te dije antes, cuanto mejor conozca a tus clientes, más ganarás, y no hay mejor manera que haciéndoles este tipo de preguntas directas.
Incluso te recomiendo enviar las dos primeras preguntas y, si obtienes respuestas detalladas, pregúnteles la tercera.
Idealmente, saldrás de estas conversaciones con 10 nuevos suscriptores de correo electrónico, una lista de las necesidades y problemas exactos que tiene y por lo tanto los próximos temas de tu contenido.
Hasta en algunos casos podrías atreverte a pedirle que comparta tu contenido con alguien que lo necesite, con esto estarías creando una red de contactos.
A partir de aquí, simplemente repite y repite. A medida que ganes nuevos seguidores y posibles clientes, puedes hacerles las mismas preguntas y obtener nuevos conjuntos de respuestas y sugerencias, lo que a su vez te ayudará a crecer estratégicamente.
Ahora bien, esta es nuestra recomendación pero ten la libertad de llegar a cuantas más personas puedas; el límite lo pones tú.
Paso 2: Enseñar un tema específico
Un prospecto dará información personal únicamente en quién confíen y si creen que obtendrán valor del intercambio.
Es por eso que te recomiendo que evites pedirle a la gente que ”se una a tu newsletter”, nada más porque si.
A simple vista no presenta ningún valor para ellos. De hecho, todo lo que hace es prometerles que recibirán más correos electrónicos con información de valor.
En cambio, enséñeles algo. Ofrece algo de valor en el primer contacto, como un curso, una guía, un ebook.
Aquí te muestro un método probado:
Piensa en tu audiencia.
- ¿Qué problema podría estar experimentando en este momento en su vida, relacionado con su tema
- ¿Puedes ayudarle a resolver ese problema? Seguro que puedes.
- Anota los pasos que deben seguir. Pueden ser cinco o diez, no importa.
- Ahora escribe correos electrónicos sobre cada uno de esos pasos y agrúpalos armando un mini curso que enviarás por correo electrónico.
- Ofrécelo de forma gratuita en tu blog o sitio web y configura los correos electrónicos como una secuencia; puedes utilizar herramientas gratuitas o de pago como Mailchimp o Active Campaing
¡Listo! Acabas de hacer un curso por correo electrónico.
Eso es todo lo que se necesita.
Puede parecer simple, pero esto puede marcar la diferencia entre una lista de correo electrónico a punto de reventar contra un correo electrónico lleno de telarañas.
Paso 3: Construye relaciones (no todo son solo números)
Cuando estés creando tu lista de contactos, no olvides que no es solo una «lista», hay personas reales detrás de esas direcciones de correo electrónico. Personas reales que leen tu blog y deciden registrarse.
No crezcas tu lista solo por los números y el ego.
En serio; no obtendrás resultados. Tu correos electrónicos no se abrirán. Tu negocio no crecerá.
Si te enfocas en servir, dar valor y resolver sus problemas, crecerás más rápido de lo que imaginas; y la satisfacción será mil veces mayor a lo que pueda crecer tu cheque.
Sigue estos 3 sencillos trucos para crecer tu lista de prospectos y por lo tanto tus ventas.
¿Puedes pensar en diez personas a las que podrías contactar ahora mismo?
¿Cuáles son tus mayores dificultades para crear tu lista de contactos?
Comenta, en qué podamos ayudarte.
